Der Kunde...
...ist ein namenhafter Anbieter von Kabelkonfektion und Installationsmodulen für den Maschinen- und Anlagenbau. Das Unternehmen hat im Rahmen einer Pilotphase die Marktakzeptanz einer neuen und vom aktuellen Geschäftsbereich unabhängigen Produktlinie getestet. Aufgrund der positiven Entwicklung und der klaren Abgrenzung zur etablierten Produktlinie sollte eine neue Marke samt Vertriebs- und Kommunikationsstrategie entwickelt werden.
Ausgangssituation
Bis auf die Zielbranche gab es bei der neuen Produktlinie innovativer LED-Maschinenleuchten keine Gemeinsamkeiten mit dem etablierten Geschäftsbereich der Kabelkonfektion. Demnach mussten die passenden Zielgruppen, Nutzer, Entscheider und Anwendungsfelder komplett neu definiert und beschrieben werden. Zudem sind die vielfältigen Einsatzzwecke bei der Zielgruppe noch unbekannt als auch die Bedien- und Anwendungsmöglichkeiten sehr erklärungsbedürftig.
Lösung
Nach Ausarbeitung der verschiedenen Buying-Center und Segmentierung der Anwendungsfelder wurde eine Vertriebs- und Kommunikationsstrategie samt Marken-, Design- und Website-Konzept entwickelt. Ergebnis war eine crossmediale Vertriebskampagne, um die Zielgruppe sowohl digitale als auch analog mit der neuen Marke SANGEL SMARTLIGHT in Verbindung zu bringen.
Digitalisierung starten!
Nicht nachdenken und abwarten sondern einfach machen und loslegen!